方一轮报价机会,为什么丁主任还要加了这一轮呢?这样的话,对手可以借机调价啊,丁主任怎么说单单是为了帮我们lij呢?我们又不和丁主任沾亲带故,凭什么帮我们,我们能贿赂,人家就不能给他好处?这就犯了采购的大忌了。显然,他说的是假话,现在,两家的价格,一定都到底了,都不可能再降价。即使丁主任觉得lij的好处不够,可是,对手给的好处就能比我们多了么?所以,我觉得我们lij的胜算还是非常大的。
我把我自己的分析告诉了李靖,李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话,答应给他多一点好处,我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的,始终不提书面通知,聊了半天,丁主任终于亮出了底牌,说他对我们的那个数不满意。我马上推说和我们老总商量商量,要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题,再报什么价格,还要给多少好处,才能确保这个生意拿下来。
晚上,我和李靖谁也没有打算下班,两个人坐在办公室里,反复推敲。我站在玻璃窗前,想着想着,我转过身,对李靖说道:“我看啊,情况可能是这样的,丁主任得到了上面部门的授意,如果咱们的价格比对手高出不是太多,就选我们。丁主任接到了两家的报价之后,我敢肯定,咱们的价格,已经接近了对手,应该赢了!可是丁主任对我们给的好处并不是很满意,他认为这么大的单子,该给他多一点,可能是百分之十!也可能更多!就靠这一单子狠狠敲一笔了!所以就跟我们隐瞒了情况,打算多搞一轮报价,趁机给我们供应商施压,显示他自己的重要,以得到更多的好处!”
“我可不这么看,对手会不会孤注一掷,再报一个更低的价格?那我们的努力,不就全白费了吗?”李靖忧心忡忡说道。
我说道:“子寒查过了,对手在价格上,也没有降价的余地了,再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有,丁主任在决策上,并不是一个最关键的角色。只报一轮价格,又是他们领导早就说好了的,丁主任这么干事违规的,纸里包不住火,他肯定心虚,又急着想要到好处。”
李靖无奈说道:“咱也不可能撕破脸,跟丁主任拼了啊?拼得他死了,我们也亡了。他下台,我们也捞不到好处,渔翁得利,对手占尽了好处!”
我说道:“那你可以跟丁主任再谈一谈,了解他想要多少,不要得罪他,再讨价还价,借机拖他两天,情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备,丁主任也不可能敢怠慢,到时候我们见机行事。”
李靖关上了办公室的门,慢慢拨了电话,拨通了丁主任的
请收藏:https://m.fnxsw.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)