很强。”
“嗯?”李靖奇怪。
我说:“你竟然能搜罗到那么多的资料,很强大啊。”
“靠!有什么用,信息再多,也做不开,也拿不下来,等于白跑。”李靖郁闷说道。
我说:“像这种竞争环境不正规的,想要赢,的确很难。我们都要吸取失败的教训,找出失败点,才不能犯两次同样的错误。还有什么项目?”
李靖说:“有个改造项目,客户的技术部部长给我打过电话,说他们要上这个项目,需要我们的产品,让我给他们一些方案之类的参考一下,详细的方案以及详细的分项报价。”
“你给他了?”我急道。
他说道:“你经常说在技术细节还没沟通好之前,不能给客户详细的方案和报价。所以我没有给他,只是告诉了他一些参数。他还是说很急着要详细的方案和报价,我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的,或者说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品,但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说,我就给了他详细的报价,然后又约出来了见面。他说虽然他上面还有老总,老总上面还有集团老总等等领导,但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”
“小洛,这个项目我现在感觉很急,他们对我们的设备不是很了解,但他们停过我专业的讲解,所以技术上他们应该是认同的。这技术部部长性格比较直爽,但这也是我觉得我欧美要慎重的地方。和他直接谈利益应该是行不通的,给他钱,他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数,让他倍有面子,而不像是吃回扣这类。”
我说道:“那就按你你说的做啊。”
李靖说:“可是……我虽然觉得跟他轻松交流,但是我觉得自己把握不了这人啊!”
我说:“这个项目,你就别太急了,别把自己搞垮了,该吃的吃该喝的喝。出去逛逛,旅游走走。你失败最大的原因,是你轻信客户,依赖客户。”
“对,我也是这么总结出来的,那你说这个新的项目我该怎么办啊?”李靖急道。
我说:“你说这个技术部部长性格直爽,那么,你就培养起来你跟他的感情,做他一个好朋友,这就是这个单子成功的关键。奇怪,这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情,吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么?找出原因,解决它。别太轻信任何人,你总是被人轻易牵着鼻子走,判断事情太乐观了。”
“对,你说得很对。”
李靖经我一点拨,很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是:我们lij是新的公司,小的公司,认为我们的价格该低点,他拿回扣就要得
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