司都牛多了。闫宁只好求救于我,我通过黄副市长和那个单位的领导搭上线了。
请了那个局长吃了一顿饭,那个局长大大咧咧的,坐在饭桌边就脱下鞋子,脚放在另外一张凳子上。我笑着说:“我想做你们单位的那批电器,估计合同在七百多万。”
因为有黄副市长帮忙,他头也不抬就说:“行。”
我问道:“那么,我该怎么做?”
他说道:“我们会在三家品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧,你自己找两个品牌,然后找采购部的部长,去报名。开标会那天一起去现场,就行了。”
呵呵,没想到,七百万,那么容易就要搞下来了。
我给他倒酒笑着问道:“那么,价格我们该怎么报?”
他说:“在开标现场,我说你们价格高了,你们就不要降价。如果我说,你们价格还能不能降价,你就稍微降点价格。”
这个方案万无一失了,三个报价选择中间的那家价格,我自己拿了两个品牌。无论如何,我都是有一个品牌会在中间的,而且局长在现场暗示降价不降价,呵呵,这单子真是五个手指捏田螺了。
正因为我觉得万无一失了,所以,开标那天,我没有去开标现场,而是在家苦练几个钟头钢琴后,然后出差跑了另外一个客户。
闫宁和南林去了,闫宁拿着一个品牌,南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说,经理真是太英明了,这样的单子哪还会让你再出去累,我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。
我说道:“别太激动了,做事求稳。”
“知道了,经理!”他们两个挂了电话。
于是,他们两个开开心心去参加开标会了。开标会上,闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万,南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着,我的手机响了,是闫宁给我打的电话,我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。
“喂,怎么样了?”我问道。
半天那边没人说话。
我又问道:“闫宁,做什么不说话啊?”
闫宁和南林大喊道:“经理我们对不起你啊!我们失败了,中标的是永恩公司的……”
我质问道:“你们说什么啊?三个公司,我们拿了两个,而且中间价中标,不管怎么降价,我们也有一个品牌是中间价,怎么可能失败!?”
我还以为他们两个在开玩笑。
南林哭诉道:“经理,他们开标的时候,屏蔽了手机信号,然后一个一个叫进去谈,能不能降价根据事前的约定,局长问我们能不能降价,于是我就降了一点……”
我说道:“这也很正常啊,这是事先我们大家说好的。”
南林又说道:“问题是,我去了零头,报了七百一十万,然后闫宁进去,局长也问他能不能降价
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