闫宁,通知闫宁他今晚在宜家饭店请客,让我和闫宁过去签订合同。
闫宁恭恭敬敬挂了电话之后,极度亢奋,急忙问道:“经理,这单子到底怎么一回事啊?难道你有人相助?你不跟客户交流,客户怎么也会买我们的东西啊?这跟销售教科书上教的不一样啊!”
我说:“是啊,赵括还熟读兵书倒背如流呐,干嘛还打仗输得一塌糊涂?”
“不是……我当然不是在说死读书这东西,但是这单,能这么被你容易搞下来,也太出乎意料了啊!”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面,让你xiong有成竹运筹帷幄?”
我说:“这个单子,本来就是我们大通在跑的,胡志尽管跑过去永恩那边了,但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看,劳总拖延时间是在进行价格的对比,实质上他是在给胡志的面子,毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做,但是劳总也是要给胡志面子的,所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢,我亲自去劳总那儿,本身就是给他个面子,让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择,一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作,还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作,你说他会选择谁?当然是我了!哪个人不想和高层交往,所以我一出现在劳总那儿,基本上结局就定下来了。”
闫宁说道:“你太牛了。”
我继续说道:“我跟他见面了,只说了一句话就走,是希望给他我们工作很忙的印象,而且也让他觉得我们很体谅他。你看,从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看,你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人,我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天,他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则,我还跟他谈什么?然后我给他发短信,明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草,他通知你去签订合同就顺理成章的,这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”
闫宁大笑道:“**!经理,被你这么一说,好像这个单子不成功也难啊。我真是佩服死你了!”
我说道:“滚滚滚,别拍马屁了!好好准备合同,做事细心点。”
我坐在家里,苦练钢琴曲:向左走向右走的主题曲,孙燕姿的‘遇见’。要给魔女来一次惊喜,其实,说难不难,主要是熟练,反正我只学一首,我就不信学不好了!还是趁着魔女去上班咱偷偷学的。在魔女生日上,我要弹着这首遇见,给魔女送花,多美好啊!
拿着钢琴谱正在研究哪个键位在哪里的时候,手机响了。我一看,是在湖州市的南林打来的,
请收藏:https://m.fnxsw.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)