来是不打算卖内衣,悄悄地跟过来卖科技产品了。
叶华带着一丝微微笑意,所谓千里马常有而伯乐不常有,这个世界从来都不缺人才,真正缺的是赏识人才的伯乐和一个供其施展才华的平台。
但这个程阳泽还真是个难得的人才,居然是直接通过了HR部门的考核,并且成功的直接空降到了海岸线销售部总经理的职位。
如果程阳泽打算利用叶华给他的“举荐信”,HR部门肯定会打电话到CEO办公室核实,也就不会到现在才发现了。
此时,销售部的一干人都聚在一块,而程阳泽正侃侃阔论着呢。
“……一定不要搞错自己的客户到底是谁,卖的产品是什么,这很重要,不然不仅你的产品卖不好,还可能活不下去,因为你不知道竞争对手是谁。”
“这方面,管理学历史上有太多案例了。”程阳泽自信从容道,虽然空降下来,但却无比的从容,“柯达,它以为它是卖胶卷的,自己发明了数码相机就是不用,最后被富士拿到这个技术给打死了。其实它卖的不是胶卷,是帮助人们记录记忆的服务。”
“不往远的看,就看我们熟知的华为,开始华为手机怎么也做不起来,接连换了三任总裁直到在余总手里才做起来。因为余总推翻了前面两任总裁把电信运营商作为客户的错误决策,认为华为手机的客户就是最终消费者,从而终止了和电信运营商的合作……”
此时,叶华饶有兴致的看着,而程阳泽也已经看到了年轻的老板也在人群后,不过他在心中诧异了瞬间便恢复如初,然后接着把没讲完的话继续说:
“……当时大家都倒吸一口冷气,在想,怎么能够得罪电信运营商呢?华为一直是做通讯设备的,电信运营商就是上帝啊,余总你一上来就让华为手机对上帝说“不”!。
程阳泽也是一个有表演艺术的人,讲话之余舞弄着肢体语言配合神态变动也是异常丰富,又道:“事实证明,我们今天看华为手机一路异军突起,已经说明了余总的决策是很英明的。
“因为华为手机和华为通讯设备的商业逻辑是很不一样的,电信运营商是华为通讯设备的上帝,却是华为手机的死神。但是,人们往往看不清楚。所以,不要以为客户是谁是个简单的问题,就连华为这样的巨头都会出错的,搞清楚它不容易。”
……
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