一筹。
……
11号,李东去了美的。
美的这边和格力差不多,现任总裁和方洪波和李东还是老乡,正儿八经的老乡。
有这个基础在,双方洽谈的更为愉快。
很快,协议便正式达成。
在金融危机冲击的时候,有远方这个即将拿下全国第一零售商地位的企业合作,对几家家电制造企业而言,简直就是雪中送炭的事。
只要李东开出的条件不是太过分,大家都愿意接下远方的橄榄枝。
TCL、美的、格力、立白,一趟粤省之行,李东以迅雷不及掩耳之势,和四家签订了战略协议。
消息一出,远方超市的高层自然是大为欣喜。
而苏宁、国美两家则是警惕起来。
李东这次一举拿下了三大制造商的家电合作协议,虽然和他们相比,差距还很明显。
可这是一个预兆,预示着李东下一步的目标很可能就定在家电产业上面。
其实之前,已经有了这个趋势。
远方商城这边,远方逐渐加大自营家电规模,之前合作的部分品牌商,现在已经不参与自营,而是转化为远方的直接供应商。
不过那时候趋势还不明显,现在李东亲自赴粤和几大制造商谈判,取得了最大优惠方案。
这下明眼人都能看出远方的目的了。
不但两大家电零售巨头警惕,其他超市也纷纷警惕起来。
远方现在正在加快渠道铺设的速度,以前远方的逆势,就是成本过高。
成立不久的远方,在渠道供应上一直存在弱点。
哪怕远方用庞大的物流体系,将成本拉低,但实际上还是超过其他超市。
现在倒好,远方大规模完善渠道供应,降低成本,配合他们的自营物流体系,成本会飞速下降。
到时候,远方再开启血战,没了成本的逆势,只怕比以前更凶猛。
当初没有这个优势,远方都那么残暴,现在就更吓人了。
不是没人想阻止,可实际却是完全无法阻止。
渠道供应商不是他们自己的企业,他们总不能拦着别人做生意。
中小型超市还好,渠道商们不敢违逆大客户的意见,要不然被踢出供应体系,损失惨重。
而远方,却是行业巨头。
想封杀一家行业巨头企业,华润、百联几家都做不到,除非是排名前十的零售企业合伙差不多。
实际上这也不可能,他们彼此的竞争不比远方小,几家联手,恐怕他们自己都没想过。
……
12号,远方正式对外发布消息。
签订战略协议的企业,实际上远不止粤省这几家。
这次远方一举将之前签过协议的,还有李东离开这段时间签订协议的知名企业纷纷列入了公告当中。
从上到下,总共签订战略协议的企业超过50家大型知名企业。
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