层,必然有一些眼光和见识。
没一个人反对,不过附和的只有一大半管理层。
剩下的大概是那种没有把握,打算不开腔,省得惹麻烦的管理层吧!
心中已经有了比较,谁的能力好坏,有了一定的认识。
“可行!不过东瀛这么大一个市场,不能交给一位代理商,最好是划分成三个区域,选出三位代理商。”
“同时,我们要放出消息,新厂和新机械11月投入使用,让大家看到我们的实力!让那些有实力的商人,争着来当我们的代理人!”
“代理商制度,先以东瀛为试验地,其它国家我们还是先自己打开销路。后面等新厂投入使用后,我们再商讨后面的事情。”
吴光耀的话语犹如定海神针,确定了公司发展的方向!
第二天,市场部经理就从港岛出发,赶赴东瀛。
这次不仅会把价格降到4美分,同时市场部经理还会在东瀛宣传,PG拉链即将在东瀛,选择代理商的事情。
“什么,4美分!PG拉链这是要做什么?恶性竞争吗?”吉田忠雄暴跳如雷,他却不想想,到底是谁开启了价格战。
很快吉田忠雄冷静过来,打价格战,自己绝对不是PG拉链的对手。
“我们也再次降价吧,也是4美分,不过我这次要亲自游说那些客户,让他们顾虑一下同胞的情谊。PG拉链毕竟是外商,怎么比得了本国企业。”吉田忠雄最终决定,终止价格战,内心希望PG拉链适可而止,价格就定在4美分。
吉田忠雄不知道的是,PG拉链的成本只有1.5到1.8美分,如果要打价格战,就是3美分都可以出售。
不过考虑到,这才刚刚开始,吴光耀并没有决定急着这样做。
不过PG拉链找到代理商过后,给代理商的价格肯定只有2.4美分到3美分之间。
吴光耀决定按照代理商,一年的进货数量来定价。
比如第一次进货100万条,价格是3美分;进货总量达到300万条,价格就是2.8美分;数量达到500万条,价格只有2.6美分一条了;数量达到1000万以上,就是最低2.4美分一条。
很快,PG拉链在东瀛放出要招代理商的消息,传遍了拉链供需圈子。
不少商人纷纷打算9月初去港岛一趟,争夺这个代理商。
此时的吉田忠雄知道,自己遇见了这辈子最难缠的对手了!
自己刚向那些客户打了感情牌,取得了不菲的成绩!
PG拉链这一招,让自己的拳头打在了海绵上。
如果PG拉链在东瀛的市场,选择了代理商制度。
那么就是东瀛人卖货给客户,又何来的感情牌可打呢!
“好一个代理商制度,不过我很好奇,PG拉链那里来的勇气敢这样操作。现在拉链价格已经来到4美分,代理商肯定要赚钱,就算是两三成,那么进价就只能3美分,PG拉链还有多少的利润呢!自己生产的成本是2.3美分,莫非他们的成本只有2美分?”吉田忠雄自言自语道。
吉田忠雄也庆幸道,幸好PG拉链没有继续打价格战。
既然大家都是4美分,那么自己就不算没有优势,自己可以在质量上下功夫。
PG拉链的降价、招代理商的组合拳打下来,并没有进一步逼迫,毕竟现在是实力相当。
吴光耀在等,等新厂一开,胜利的天平,就会再次向PG拉链倾斜。
好消息果然传来,德国传来消息,首批三十台自动拉链机械,预计两个月后就会发货。
当然是好消息,比原定的时间提前了1个月!
如此算来,自己的新厂在11月上旬或者11月中旬,就可以生产出大量的优质拉链了。
看来欧美的销售渠道得立马去开辟了,不然到时候有产量,没有市场就丢人了!
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