拉链的动向,得出的结论是,PG拉链压力山大。
不同于欧美的拉链生产商,东瀛同样具备了PG拉链的很多优势,就是在价格方面,也能比较接近。
YKK拉链目前产量和销量,都已经追平了PG拉链,形成了步步紧逼的局面。
甚至在美利坚,这个他的主子国,他们更受到了欢迎。
如果PG拉链不采取措施,后续的全球市场争夺中,一定会慢慢处于下风。
策略不是等事到临头,才去想的,要有一种居安思危的意识。
所以,降价是必然的,这大概是PG拉链,目前的唯一能拿得出手的对策了!
至于其它地方,比如质量和服务,两家虽然都在暗暗较劲,却也在互相模仿,所以属于不相上下。
“随着拉链市场的越来越大,我们必须把减少利润率,提高产品竞争力!”吴光耀宣布了这个大事,目前PG拉链的利润率很高很高,还有很大的让步空间。
“恩,我们目前的成本进一步下降,达到了美分每条,当我们的冶炼厂生产后,我预估成本只有美分一条,就算加上欧美的运费也只有美分一条。所以老板,你来定个统一的价格吧!”
吴光耀点点头,在纸上仔细的核算了一下,开口说道:“给中大型客户定为5个级别,年需求量100万条,对应美分每条;年需求300万条,对应美分;年需求500万条,对应美分;年需求1000万条以上的,对应2美分一条;年需求1500万条以上的,对应美分一条。同样,代理商也是按照对应,这样的模式和价格。”
PG拉链的价格,是按照年累计量进行计算的,比如你一开始进货了300万条,当然会按照美分价格计算。只要你这一年内,累计到了500万条拉链,那么PG拉链就会把你整个的年进货量,进行统计,然后采取退额补贴。
“如此一来,东瀛的YKK拉链一定不能应对,我们PG拉链就会继续领先!”一名管事附和道。
“在降价的同时,我们依旧不能放松和警惕质量的问题,这才真正的生命线!”吴光耀看大家都有点得意忘形,冷静的提醒道。
“这是当然,我们的质量一向优于其它公司,公司现在又投入这么多研发资金,又如此重视,一定不会在这方面落后的。”李炳向吴光耀保证道。
吴光耀点点头,自己还是这个公司的掌舵人,并不是放任不管,所以还是知道公司的情况的。
PG拉链有个售后服务部,定期会去全球的客户和市场调查。
PG拉链的质量到底如何,经过一年后的使用,会出现什么问题?
然后统计出来,直接呈报给吴光耀和公司管理层。
同样,吴光耀每年都会定期在电话里,拜访那些中大型客户,亲自收集意见和反馈。
会议结束后,吴光耀并没有离开PG拉链工业园,而是在办公室里,书写一些关于拉链产业的新年计划。
PG拉链是参照后世的YKK拉链运营的,吴光耀也是照搬了很多后世总结的经验。
比如,布局拉链全部产业链,比如冶炼厂、织布厂、机械厂,并且在每个环节中,都需要做到世界上最好的工厂。
在林有德的织布厂,吴光耀对林有德再三强调,自己拉链上面的那一点点布料,必须是亚洲,甚至世界上最好的质量。
林有德为了达到这个要求,在欧美狂招工人和购买机械,投入巨大的资金。
别小看那一点点布料,但是架不住每年有几十亿条的需求量,足以让林有德成为港岛纺织业的第一把交椅。
正是因为这些环环相扣,吴光耀才有自信,和全世界拉链生产商竞争,并且要做到第一。
新的一年,吴光耀会继续完善这些供应环节,做到从下到上都是无懈可击!
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