得不靠谱，立刻又去接待一个，搞得我连续两天都没接到客人。于是我就去找陈瑞了，毕竟张敏给他打过电话照顾我，他只要不傻就会知道我是张敏重点培养的人。所以他怎么都会出面给我拦下一个客人吧？

　　果然，陈瑞立刻就出面了，给我拦下了一个客人。但是这下可算是把其他同事给得罪了，他们觉得我这就是有什么背景，连经理都向着我。不过也因为他们这么认为，所以不敢给我找麻烦。只是仍然有人想要打听我到底什么来头，不过都被我给敷衍过去了。

　　但是纸是包不住火的，大家还是知道了我是张敏派来锻炼的人。于是大家又对我客气了起来，问我是怎么跟张敏认识的，什么关系，什么时候回总公司。

　　我实话实说，跟张敏之间没有什么关系。我下来也不是为了锻炼一下就回总公司，而是真的要做销售员。如果我不能做出成绩，别说回总公司了，连继续留下来做销售员的资格都没有。

　　总之我就是要让他们知道我跟他们没有区别，让他们心理平衡一些，不要再耽误我工作。

　　我现在接待的这个客人非常麻烦，是一对中年夫妻，说是要改善一下住房，要求异常的多，很多都是这个楼盘没法满足的。但是这是我单独接待的第一个客户，如果就这么失败了，肯定会影响我的心情，打击我的自信。

　　经过我一番努力，目前还剩下一个问题解决不了，也就是卡在了这个问题上，那对夫妻迟迟不肯交定金。他们要为孩子的教育考虑，觉得这个楼盘附近没有小学和中学，实在是不方便。

　　这个问题不是我能解决的了，学校设立在什么地方不会轻易动，这一片短期内也没有新建学校的消息。所以怎么解决这个矛盾，是这个单子能不能成的关键。

　　我一时间也没有好办法，只能往后拖延。

　　这天来上班，刚到网点就看到了上次我和陈瑞一起接待的那个文质彬彬的客户。跟他一起来的还有一个女孩，一对老夫妻。看来应该是他女朋友，还有岳父岳母了。

　　他一看到我就认出了我，叫我带他们去上次他看中的那套房子看看。我赶紧就点头答应，连门都没进，直接就去看房子。我其实没有太担心她会变卦，毕竟定金已经交了，说明他还是很满意这套房子的。但是我错了，结婚用的房子，买不买关键不在小夫妻身上，而在岳母身上。

　　他的岳母觉得这套房子太小了，一百多平分成三个卧室都觉得小，更何况是一套90平的房子呢？所以她的意思就是换一套大的，还得三室两厅。

　　我当然是高兴了，大房子售价高，提成就高。可是这位客户就比较为难了，脸上明显挂着忧伤。我知道他的困难，一套90平的房子他能承担的起，但是一套一百多平的他可能首付就不够了。

　　所以现在想要他们买下这套房子，关键就是得说服他丈母娘同意。

　　我赶紧就劝他丈母娘，说道：“阿姨考虑的对，房子大一点住着不会感到压抑，心情也会好。但是房子大了消耗就大，光是交给国家的税就得多好几万，平时空调暖气电费之类的也会贵一些。别小看这些小费用，一天多花十块钱，一年就是3650，十年就是36500。这些钱可都是白白浪费掉的，您不觉得可惜吗？”

　　“你这么说好像也对，但是电费什么的可以注意点，还是能省一些的。你说的税是什么意思？”

　　“国家规定90平米以下的房子房契税是1%，90平米以上就翻倍。你想想，翻一倍啊，得多交给国家好几万啊。”

　　“啊？翻一倍那么多啊？”

　　“那当然，你不信可以问问叔叔，还有这位兄弟，或者你上网查，我是不会骗你的。按理说，你们买大房子，我肯定高兴，毕竟我提成多了。但是我得从客户的角度出发，能给你们省一点我也开心。我首先要做人，然后做朋友，最后做生意。”

　　经过我这么一忽悠，客户的岳母立刻就说那还是90平米比较划算。多出十平米，却得多花十万块钱，那真是不值得了。

　　客户立刻就露出了笑容，感激地看着我。看到他这个表现，我心里安稳许多，这下应该能成单了吧。

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