里有数了，脑子飞速转悠，冷静思考了片刻，微笑了一下，冲大家摆摆手，示意大家安静，然后说：“请大家安静……我们搞区域代理拍卖，在我们旅游行业属于第一次，但是，在其他的行业，屡见不鲜……旅游也是商品，我们搞代理拍卖，既是保证我们自身的利益得到保障，也是保证独家区域代理方的利益得到保障，大家双向选择，自愿来去，没有任何勉强……同时，我们并不是一拍了之，对代理商不管不问，代理拍卖后，我们会对代理商实行督促管理，帮助代理商一起出谋划策，一起搞促销活动，使我们双方的利益都得到最大化的保障……”

　　张伟侃侃而谈，有理有据，底气十足，真诚坦白，软中又硬，详细周到，会场内一片肃静，大家都认真在听。

　　张伟说完后，挑头的几家旅行社代表被驳斥地哑口无言，其他代表又开始小声议论纷纷，虽然没有人在提反对意见，但没有任何人公开出来表态支持。

　　这时，陈瑶站起来：“请问张总，现在可以领取报名表、交代理保证金了吗？”

　　张伟点点头：“可以了，有意参加竞拍的旅行社请到旁边的房间领取报名表，当场填写，并交保证金1万元，拍卖成功的直接计入代理金，落标的返回。”

　　陈瑶二话不说，转身就去了旁边房间，徐君跟在后面。

　　榜样的力量是无穷的，假日旅游在兴州属于国内旅游的排头兵，带了这个头，大家都纷纷起身，一起涌向报名处，领表格，交押金，会场内只剩下那几家联合抵制的代表。

　　张伟悬着的心放了下来，于琴也松了一口气，看着张伟：“妈呀，紧张死我了。”

　　张伟对于琴说：“今天幸亏陈董，帮了我们大忙。”

　　于琴点点头：“陈董真是个好姊妹，够意思！滴水之恩，当涌泉相报，我会记住她的。”

　　一会陈瑶和徐君走过来，陈瑶笑嘻嘻地对他们说：“好事多磨啊，于董、张总，我们填完表、交完保证金啦。”

　　于琴拉住陈瑶的手：“陈董，今天多亏了你圆场，够味！”

　　陈瑶看着张伟：“张总的现场发挥好啊，讲得很有理有据，理直气壮，我听了也只有认同了……呵呵，我们这次报了3个区域的代理项目，搏一搏，看能拿下一个不。”

　　徐君在旁边笑嘻嘻地接过来：“当然，我们不会硬和他们拼价格，适可而止，重在参与嘛！”

　　张伟和于琴点头称是。

　　然后，陈瑶和徐君告辞离去。

　　中午时分，报名结束，结果令人振奋，海州112家旅行社，91家参与报名竞争，最多的一个区域有32家报名。

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